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展览常识
参展企业十诫
点击量:1896次    发布时间:2014-07-23 9:41:11

参加展览会,提升企业知名度,宣传与推介新产品已成为企业经营战略的重要部分。如何?#34892;?#22320;充分利用展览会,将展览会变成现代企业最佳的销售与营销工具,实现企业的长期经营目标,是许多企业关注的问题,以下列出了十方面的参展企业注意事项:

1、参展期间,不应看闲书与报刊。
参展企业应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意,吸引买家与专业观众停下来,对企业与产?#26041;?#34892;咨询,应精神饱满地回答有关问题,提升客户的信?#27169;?#22914;果你在看报纸或杂志,机会也就会?#30001;?#36793;流失。

2、参展期间,应杜绝随意吃喝现象。
因为这种粗俗、邋遢和事不关己的表?#36136;?#25152;有潜在客户对参展企业产生极差的印象,继而影响他们对参展企业的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估,导致对企业与产品的不信任。

3、关注与发现每一个潜在客户。
参展企业应竭力避免怠慢潜在客户的行为,哪怕是几秒?#21360;?#22914;果你工作正忙,不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如果你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话,这时应自觉立即停止。

4、参展期间,要注意打手机的方式与时间。
不恰当的电话,每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间,从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上,即便只能?#19994;?#19968;个好的潜在客户,也是一种成功。而不恰当地打手机,往往可能会使你与客户失之交臂。

5、展会上发资料,要注意合适的方法。
怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢?邮寄便是一个较好的方法。在展会上,你可告诉潜在客户,无意让他带太多宣传品,加重他的行程负担。展会后,你会按他要求将材料寄给他。这样做参展企业可以一举多得:既表明参展企业的专业性;同时又可?#26434;?#20449;函跟进的方法,?#30001;?#21360;象;也有好的理由对客户进行追踪。

6、展会上,?#26376;?#23478;与专业观众,不要以貌取人。
展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员,客户都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动裤、便裤,什么样的?#21152;小?#25152;以,顾客的穿着与参展的效果没有直接影响。

7、在展位上应营造?#24049;?#27675;围。
参展企业不要与两个或更多参展伙伴或其他非潜在客户群聚闲?#27169;?#36825;会使走进展位的每一位买家与专业观众感到无所适从。

8、要热情宣传自己的企业和产品。
在买家与专业观众看来,你就代表着你的企业,你的言行举止和深情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

9、努力记住潜在客户的名字并能做到善用。
人们都?#19981;?#21035;人喊自己的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。直接看着参观者胸前的名牌,念出他们的名字。遇到?#35759;?#30340;字,还可以询问,以此来?#30001;?#30456;互了解与认识。此方法如使用?#23454;保?#20320;便有可能轻松地与潜在客户建立?#24049;?#30340;关?#24608;?/P>

10、参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手。
尽可能搜集有关竞争对手的资料,每个参展人员应分配任务,每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况,了解他们推出的新产品。如对方的定价、产品比较、付款条件、?#25442;?#26041;式等等。研究竞争对手是展览会的独特之处。这是进行现场调研和信息收集的绝好机会。如果参展企业能?#25442;?#26102;间走遍展会的每个角落,表现得像展会的主人一样,收获就会颇丰。
信息来源:中华会展精英女性俱乐部微信群

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